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Claves del packaging en alimentación como factor de decisión de compra

14.04.2016

Como base teórica, el packaging en alimentación cumple la función de proteger un producto para evitar que se dañe, pero en la práctica es mucho más. Una encuesta realizada a un sector de la población (30 consumidores elegidos al azar) demuestra que, aunque se suele preferir cierta abundancia de información sobre el producto antes que un packaging colorido (en un 70%), cuando los consumidores compran un producto alimenticio por primera vez se decantan antes por un buena apariencia que por un gran sabor (un 36’7% prefieren tanto un envase estándar como uno de elaborado, pero solo un 26’7% ponen por delante del aspecto un buen sabor). 

 

En primer lugar, hay que tener en cuenta que el packaging se relaciona estrechamente con la imagen de la marca, por lo tanto, forma y contenido se unen en una transmisión de la filosofía de una marca y el producto que ofrece. En el ámbito de la alimentación el cliente no suele comprar por impulso, pero si un packaging le llama la atención y además contiene la información sobre el producto de manera clara y visible, es muy probable que sea el que acabe comprando. Cuando el consumidor está en el supermercado y debe decidirse por la marca de un determinado producto, lo que ve es (a parte del precio) el envoltorio. Como ha demostrado la encuesta, los compradores prefieren guiarse antes por el producto (en un 60% de los casos) que por la marca (en un 40%): es importante entonces que las marcas se sirvan de estrategias de packaging que faciliten la visualización del producto. En el blog de Código Visual se definen un conjunto de tendencias y decisiones a la hora de empaquetar un producto, y contrastando esta información con la de la encuesta, se pueden sacar las siguientes conclusiones: 

 

  • Si un envase evoca en algún sentido una experiencia concreta o emoción ya sea por sus colores, su mensaje o su forma, tendrá más probabilidades de posicionarse como clave para el consumidor. La encuesta ha demostrado que si el packaging es muy bueno, en un 73’3% de los casos se seguirá consumiendo esa marca aunque haya otras que ofrezcan mejor sabor.

 

  • La información más importante para los consumidores es la fecha de producción y la de caducidad del producto, motivo por el cual se deben destacar en el envase: la encuesta ha revelado que es preferible que se pueda leer esto aunque el packaging sea poco colorido (en un 70%) que no que el packaging sea muy colorido y que la información no tenga cabida (30%).  

 

  • Siempre que el packaging sea fácil de transportar y de peso ligero será preferible para el consumidor. Además, en un entorno tan volcado con el ecologismo, es importante usar embalajes biodegradables, reutilizables o fácilmente reciclables. En un ámbito como el de la alimentación en el que hay que que consumir constantemente, este factor es muy importante. 

 

  • Depende de la edad, el sexo y el estilo de vida del consumidor, un tipo de packaging será más atractivo que otro. Hay que fijarse en los hábitos de consumo típicos de cada segmento de mercado y adoptar una estrategia diferente de márketing para cada uno: por ejemplo, a los niños pequeños les llamará la atención un paquete colorido y con dibujos; a los jóvenes, un envase innovador que se relacione con la vitalidad; a la gente mayor, aquél que le permita ver claramente cual es el producto y cómo funciona, y que al mismo tiempo le anime por sus colores. En alimentación, además, hay que sumar el hecho de las particularidades extra de los clientes: vegetarianos, veganos, celíacos, diabéticos, etc.

 

  • Es importante tener en cuenta que el envase siempre debe ser óptimo para utilizar, con instrucciones fáciles para su apertura y transporte teniendo en cuenta cualquier discapacidad motora o sensorial de los clientes potenciales. Al mismo tiempo, como se ha mencionado antes, el diseño de cada envase tiene que diferenciarse de otros según el nicho de mercado al que se dirija. El equilibrio entre universalidad y particularidad debe ser el ideal. 

 

  • Si el envase es único y divertido, inevitablemente el consumidor se acabará decidiendo por él. Si, además, el diseño cambia según promociones concretas o épocas del año, esto constituirá un atractivo indiscutible. También es importante la contínua renovación de la imagen de los envases, porque demuestra una implicación activa con el consumidor final del producto que se vende. La encuesta reveló que más de la mitad de participantes (un 56’7%) prefieren probar nuevos envases cuando compran alimentos antes que decidirse siempre por la misma marca (solo un 43’4% escogen esta última opción). 

 

Además de todo esto, hay que tener en cuenta en cada momento qué tipo de packaging estamos creando y su objetivo final, ya que no tendrá las mismas características un packaging para una unidad concreta que la caja de cartón para el camión de transporte. Los aspectos a tener en cuenta a la hora de diseñar la estructura del packaging son: tamaño, forma, densidad, naturaleza del producto, forma de presentación, impactos que puede sufrir de manera vertical (caídas) o horizontal (golpes durante el desplazamiento), humedad, luz, presión, etc. Depende de las condiciones de distribución y punto de venta se adoptarán unas medidas u otras, y en alimentación este punto es muy importante para garantizar el buen estado del producto de inicio a fin, así como el mantenimiento de su sabor y valores nutricionales. 

 

A modo de conclusión, cabe decir que a la hora de etiquetar los productos alimenticios hay que incluir por ley quién ha realizado el producto y cómo contactar con él, el nombre del producto, la descripción, el peso, los ingredientes, las instrucciones para cocinarlo, cómo debe conservarse y durante cuánto tiempo puede ser conservado, el lugar de origen y toda la información referente a las alergias. 

 

 

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